Servicii

Ce este reprezentarea exclusiva?

Prin reprezentarea exclusiva, tu acorzi unei singure agentii sau unui singur agent dreptul de a-ti vinde proprietatea. Prin reprezentare exclusiva agentul gandeste vanzarea unei proprietati exact asa cum ai face-o tu, caci reprezinta numai si numai interesele tale.

Agentul colaboreaza atat cu colegii din retea, cat si cu alte agentii pentru tranzactionarea proprietatii si elaboreaza o analiza complexa pentru a lista proprietatea la un pret corect.

Colaborarea are loc in baza unui contract de reprezentare exclusiva, in cadrul caruia este stipulat timpul pe care agentul il are la dispozitie pentru a incheia tranzactia, iar daca vanzarea nu are loc in perioada stabilita, tu poti inceta colaborarea fara sa fii nevoit sa platesti onorariu.

Cand oferi unui agent reprezentarea exclusiva, tu primesti in schimb toate cunostintele unui profesionist care lucreaza in beneficiul tau pentru a obtine cel mai bun pret de la cumparatori calificati.

Care este diferenta intre vanzare directa si reprezentarea exclusiva?

Am vazut mai sus ce insemana listarea sau reprezentarea exclusiva. Inainte de a le compara, sa definim listarea deschisa: aceasta este o practica prin care responsabilitatea vanzarii proprietatii tale este impartita intre mai multi agenti, iar comisionul ii revine doar agentului care incheie tranzactia, care aduce cumparatorul final.

La prima vedere poate parea corect si pentru tine, si fata de agent, insa agentul care lucreaza cu listare deschisa va fi mereu in competitie cu tine, incercand sa vanda primul dintre toti ceilalti agenti pentru a obtine comisionul. Deci, agentul nu apara tranzactia si nici interesele tale, caci motivatia sa este sa vanda cu orice pret.

De aici deriva una dintre cele mai importante diferente: in cazul listarii deschise se creeaza competitie intre agenti, care incearca sa vanda cat mai repede, in loc sa se creeze o competitie intre cumparatori. In cazul listarii exclusive, agentii colaboreaza si motivatia lor e sa obtina cel mai bun pret caci agentul tau va atribui un comision celui care ajuta la incheierea tranzactiei.

Colaborarea agentilor prin listarea exclusiva creste substantial potentialul de expunere al proprietatii tale, iar agentul tau are  timpul si energia necesare  pentru realizarea descrierii si promovarea
proprietatii. In listarile deschise, agentii promoveaza proprietatea astfel incat nici alt agent, nici cumparatorul sa nu recunoasca imobilul inainte de a-l viziona, deci iti va restrictiona accesul la cel mai bun pret pe care l-ai putea obtine de la un cumparator.

Increderea in agenti a scazut din cauza celor care lucreaza cu listari deschise, insa reprezentarea exclusiva reuseste sa recladeasca relatia agent - vanzatori printr-o serie de avantaje care pleaca de la simplul fapt ca agentul reprezinta numai si numai interesele tale – vanzatorul.   

Care sunt avantajele reprezentarii exclusive?

Relatia construita intre tine si agent trebuie sa fie una bazata pe incredere. Aceasta se construieste in functie de modul in care agentul gestioneaza intregul proces. Iata cateva dintre avantajele reprezentarii exclusive:

  Prezentarea proprietatii este una obiectiva

Dupa cum spuneam la inceputul acestui material, sunt mari sanse ca tu sa fii foarte atasat emotional de imobil, iar cumparatorii, desi calificati, pot deveni suspiciosi vazand cat de puternice sunt sentimentele tale si pot renunta la inaintarea unei oferte. De aceea, rolul agentului este sa realizeze o prezentare obiectiva a imobilului tau, iar profesionalismul sau va atrage increderea si va creste interesul cumparatorului.

Cumparatorii sunt precalificati

Prin reprezentarea exclusiva, agentul doreste sa creasca eficienta procesului de vanzare, astfel ca va urmari sa atraga numai acei cumparatori care sunt calificati din punct de vedere financiar si pot inainta o oferta scrisa pentru proprietatea pe care o vinzi. Astfel, agentul va avea cel putin o intalnire cu un potential cumparator, iar imobilul tau nu va fi expus prin vizite inutile, caci scopul vostru e de a obtine cel mai bun pret de vanzare.

Procesul este unul sigur

Acest avantaj deriva din cel prezentat anterior, caci fiecare cumparator care trece pragul proprietatii tale este identificat cu un document de identitate, o masura de siguranta care te fereste de posibile furturi a unor obiecte de valoare.

Ai parte de suport in orice situatie

In sistemul de reprezentare exclusiva, agentul iti este alaturi de-a lungul intregului proces pentru a solutiona orice fel de problema. Spre exemplu, agentul iti ofera suport si dupa ce te-ai inteles asupra
unui pret cu cumparatorul deoarece se poate intampla ca acesta din urma sa se razgandeasca, iar rolul agentului este sa se asigure ca tranzactia este dusa la bun sfarsit.

  Agentul creeaza competitie intre cumparatori

Deoarece agentul reprezinta interesele tale in exclusivitate, acesta va face tot posibilul sa creeze competitie si sa obtina cel mai bun pret prin cerere de contraoferta. Nu e bine sa pornesti nici cu un pret de vanzare prea mic, deoarece cumparatorul va face o ofera sub pragul minim, dar nici sa ceri un pret prea mare, caci cumparatorii se vor retrage, asadar cea mai sigura varianta e sa lasi agentul sa creeze competitia intre cumparatori.

Atunci cand scoti la vanzare o proprietate, este extrem de important sa ai parte de cele mai bune sfaturi si consultanta unui profesionist in domeniul imobiliar. Reprezentarea exclusiva este o forma de colaborare avantajoasa atat pentru tine, cat si pentru agentul imobiliar care te insoteste de-a lungul intregului proces.